A泰州航星洗滌機械王永濤:

“周邊有個洗衣廠又降價了，星級酒店六件套報價不到6塊，這個價格我們是洗不下來的。我問他能賺錢嗎，他說能。我就呵呵了，難道他那水電氣都不要錢？”“廠里兩條洗衣龍，一天洗個6、7噸，另一條龍就純趴著，半年前就試著找合作伙伴，想把另一條龍租出去，但是到現在也沒有合適的?！薄熬驮谇疤?，我們有一家客戶酒店黃了，欠了半年多的洗滌款，肯定是要不回來了?，F在就希望其他的酒店客戶能夠堅持堅持?！?/p>

“我們有兩個酒店客戶被征做隔離酒店了，為了保障洗衣廠的安全生產，這種隔離酒店的布草我們全部使用水溶性袋子，這種水溶性袋子的造價不低，直接提高了生產成本。但是洗滌費還是那些?！薄盎系故窃略掠械觅u，就是賣出去了錢收不回來，我這有十幾家客戶欠了半年多的化料款，我也知道他們難，但是我們也挺難?！薄澳瓿豕r費上漲了30%，最近由于能源等價格上漲，出廠價上調了兩次。訂單大減。出口利潤只有5%。洋人也沒錢了?！?/p>

A泰州航星洗滌機械王永濤:

寒潮來了，自西向東風雪大作，一夜速凍入寒冬。寒潮來了，蒸汽漲價、燃氣漲價、多地疫情爆發，日前稍有所復蘇的旅游業又已躺平……業務量一減再減，但是廠內員工不敢減；洗滌成本一漲再漲，但是洗滌價格不敢漲；身負貸款銀行逼債，但是客戶欠了一年多的洗滌款不敢催；無論是否賠錢，洗滌質量卻堅決不能降……寒風起，洗衣人瑟瑟，是否有一件冬衣可供御寒？也或許御寒冬衣不好找，“馬甲”可以做參考？這件馬甲可用品質、規范、服務為“里”。品質、規范與服務是洗滌行業的老生常談，與其苦口婆心不如以例為證。我們曾在去年的10月介紹過石家莊的一家企業。他們在開業不到一年的時間里達到了增量60%，日洗布草30噸的好成績。如今又過了一年，他們新增客戶40家，日洗滌量已達到50噸。這在疫情之下實屬難得，或許行業同仁也可從這家企業身上看到一絲希望的曙光。這樣的成績與諸多因素分不開。但是如果單從客戶的角度看，究竟為何選擇與其合作，最直接的原因是該廠的規范化程度夠高、洗滌品質夠好、服務客戶夠到位！

這家洗衣廠并不主張低價，即便是面對行業內比較強勢的客戶，他們的洗滌價格依然不低。至于行業內盛行的社會關系，他們或許有，但是尚不足以有如此大的力度，讓客戶舍棄自己的利益來給洗衣廠“面子”。

這件小褂可用合理提價為“面”。提價是諸多洗衣人敢想而不敢做的事情，卻也是目前面對寒潮最直接最有效的方式。但是提價需要一個前提，就是合理。賠錢賺吆喝是等死，不合理提價則是找死。就在兩年前長沙地區洗衣廠選擇抱團取暖與長沙市酒店進行了磋商，達成了最低洗滌價的約定，如今依然在執行；今年無錫地區的部分洗衣廠也團結一心促成了洗滌價格的提升。由此可見適當提升洗滌價格并非無法實現，很多同仁擔心槍打出頭鳥，但如果是百鳥爭鳴呢？這件馬甲還可用不賒賬為“芯”。洗衣廠追賬難已經不是一天兩天的事情，多數洗衣廠都有尚未收回的欠款，只是數量多少而已。因為擔心客戶流失，所以畏于向客戶張口。這就導致有的洗衣廠自己已經倒閉了，客戶欠的那一年多洗滌款還沒有還；有的酒店客戶已經關門大吉了，廠里的半年洗滌費也跟著打了水漂；還有一些洗衣廠客戶說是一次性結清半年的洗滌費，可是拿到手的錢卻連三個月的洗滌費都不夠，理由是出現破損將洗滌費作為賠償……諸如此類不勝枚舉。所以，與其給客戶白白充當了一年半載的免費勞力，莫不如壯士斷腕，把那些信譽不好的客戶舍棄掉。